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Titre
Text copied to clipboard!Spécialiste en Développement Commercial
Description
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Nous recherchons un Spécialiste en Développement Commercial talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal jouera un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, l'établissement de relations solides avec les clients et la mise en œuvre de stratégies de croissance efficaces. Ce poste exige une compréhension approfondie du marché, une capacité à négocier avec des parties prenantes internes et externes, ainsi qu'une forte orientation vers les résultats.
Le Spécialiste en Développement Commercial sera chargé de développer le portefeuille clients, d'analyser les tendances du marché et de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et service client pour assurer une cohérence dans les messages et les offres commerciales. Une excellente communication, une capacité à convaincre et une approche proactive sont essentielles pour réussir dans ce rôle.
Les responsabilités incluent également la participation à des salons professionnels, la préparation de présentations commerciales, la rédaction de propositions et la gestion du cycle de vente de bout en bout. Le candidat devra également suivre les indicateurs de performance clés (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer directement à la croissance de l'entreprise tout en développant ses compétences commerciales dans un environnement stimulant et en constante évolution. Si vous êtes passionné par le développement des affaires, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez évoluer dans une entreprise innovante, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Développer et entretenir des relations clients solides
- Analyser les tendances du marché et la concurrence
- Collaborer avec les équipes internes pour aligner les stratégies
- Préparer des propositions commerciales et des présentations
- Participer à des événements et salons professionnels
- Gérer le cycle de vente complet
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Assurer un suivi régulier avec les prospects et clients
- Fournir des rapports de performance à la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience confirmée en développement commercial ou vente B2B
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques
- Bonne compréhension des stratégies de vente et de marketing
- Esprit analytique et orienté résultats
- Disponibilité pour des déplacements professionnels
- Maîtrise du français et de l’anglais (atout)
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en développement commercial B2B ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de marché ?
- Décrivez une situation où vous avez dépassé vos objectifs de vente.
- Comment gérez-vous les objections d’un client potentiel ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés auparavant ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements professionnels fréquents ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes internes ?
- Quelle est votre approche pour établir une relation de confiance avec un client ?
- Comment mesurez-vous votre performance commerciale ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
